互联网科技公司如果有性格，那么“多变”绝对是其中之一。

深圳乐摇摇信息科技有限公司，秉承“让设备更智能，让生活更美好”的使命，在过去三年中，为游艺行业超过30万台的线下娃娃机提供移动支付盒子+SaaS系统一体化解决方案，实现设备智能化和精细化运营。

据悉，乐摇摇已经将设备类型横向扩展至娃娃机以外的各种品类，包括共享按摩椅、共享洗衣机、自助充电桩/充电站等等，并成立独立的生活类事业部，为生活类自助设备提供智能化服务。

乐摇摇公司官网对于愿景的描述是“千万级设备智能平台”，这表示乐摇摇要赋能多行业多品类自助设备。

显然，乐摇摇并不想将自己仅仅局限于游艺行业。

随着IOT技术的进步和未来5G通讯的普及，用户将会对物品从“要拥有”转变到“能使用”的观念。也就是说，一件物品只要能够使用得到，用户并不一定要花费重资本去购买所有权，这意味着无人自助类服务和共享经济将大行其道。

“只要是带电，需要人机交互的，并且能产生支付行为的线下自助类设备，我们都会尝试去接入，使之联网，为人们创造更加美好的智能生活。”乐摇摇生活类事业部负责人胡俊说道。

据胡俊介绍，乐摇摇目前已经开发出适配共享按摩椅、共享洗衣机以及自助充电桩/充电站等三个品类的专属产品解决方案，相较于市面上其他小品牌，乐摇摇的解决方案信号更强、不掉线；支付更稳定、不宕机；资金更安全、无风险；后台管理更易用、不复杂。

除此之外，乐摇摇也一直秉承自己的价值观，那就是赋能商家，让商家多赚钱，少花钱，达到互利共赢的目的。

商家接入乐摇摇的解决方案运营共享按摩椅，乐摇摇不但不收平台服务费，还免收内置的流量卡费，让商家直接降低运营成本，少花钱；同时乐摇摇还将利用过去三年摸索出来的流量变现能力，为商家增加除付费按摩以外的增值收入，多赚钱。

随着共享按摩椅投放竞争的不断加剧，场地租金势必水涨船高，单靠用户的支付流水，按摩椅的回本周期将会越来越长，如果没有除按摩消费以外的其他增值收入，运营商家将会面临越来越窘迫的困境。

而用户和流量变现，正是乐摇摇的强项！

乐摇摇在过去三年深耕于娃娃机品类，积累了丰富的广告变现经验，每年的广告收入近亿元，成熟的线下流量运营和变现能力将帮助商家大大提高收益。

对于共享洗衣机，负责人胡俊则表示：乐摇摇坚持只做平台，自身不投放运营；只做行业赋能，不切入交易抢运营商蛋糕。同时，乐摇摇共享洗衣机产品支持用户使用微信、支付宝和云闪付等各种支付方式，最大化的方便用户使用。

谈到充电桩/充电站市场，胡俊表示，充电桩是一个巨大的市场，在国内二三线城市，电瓶车是主要交通工具，那么充电桩/充电站是实实在在的刚需。

考虑到充电桩/充电站安全的特殊性，为了减少充电起火引起的人身和财产损失，国家已经要求在小区内集中建设充电桩/充电站，统一标准化管理，剔除安全隐患。

但集中化管理将产生较高成本，而这些额外成本将会平摊到每一个用户的用电成本上，导致消费者需要多掏钱来付费充电。

如何解决前期建设充电桩投入成本和用户少花钱充电的痛点，胡俊表示，乐摇摇率先在行业提出让用户免费充电的解决方案，引入广告主为用户充电买单，同时运营商还可获得充电收入。

正是由于乐摇摇这一创新模式，使用乐摇摇产品技术方案的自助充电桩/充电站迅速在全国占领市场，受到充电桩/充电站运营商、小区物业和用户的热烈欢迎，多方受益。

纵观整个物联网行业，让传统设备更加智能化已经成为共识。越来越多的设备运营商或者厂商都期望自己运营或生产的设备更加智能，不惜投入大量的人力、物力和财力进行技术和产品研发，但收效甚微。

线下扫码支付和SaaS管理后台，看似简单，但要做好并不容易。乐摇摇花了三年，投入了大量的资金和人力，目前系统已经做到可以支持日均数百万笔支付，并能承受节假日百万笔同时支付的高并发。

“专业的事情要交给专业的人去做，行业分工合作，每个人才能将自己擅长的事情做到极致。乐摇摇将继续保持开放共赢的心态，将技术和产品做好，将商业变现做好，其他生产和投放运营的环节交给合作伙伴，目的就是构建一个互利共赢的良好生态环境”，胡俊最后说道。

除了按摩椅、洗衣机、充电桩/充电站外，乐摇摇还在计划接入更多自助类设备品类，包括足疗机，洗车机，高尔夫取球机，麻将机，吹风机，飞镖机和无人自售柜等等，寻求与更多品类运营商和生产厂家合作机会。