2018年国家的“十三五”规划明确指出，要积极探索彩票销售新渠道，满足群众的购彩需求，要将体育彩票面向更多的优质的、年轻的、有购买力的用户。

• 国家即开型彩票的现状

近年来，彩票整体市场一直呈稳定增长的态势，随着国家禁止互联网销售彩票，彩民购买彩票的渠道受到诸多限制，而传统开门店销售彩票投入大、人群覆盖面少，导致线下即开型彩票的总体销量和占比一直较低，背后的原因主要是销售与宣传渠道单一、中奖后兑奖必须到门店兑奖、对流量没有运营思路。

• 彩票自助贩卖机的优势

彩票自助贩卖机，由体彩中心授权，国家大力扶持项目，每台设备等于一个独立的体彩销售网点。

场景丰富

彩票自助贩卖机可以摆放在人流相对集中和人流量较大的场所，如电玩城、购物广场、大型卖场、电影院、KTV、连锁超市、邮局、通信运营商、商业楼宇、机场、火车站、地铁站、便利店、咖啡屋、健身会所、酒店、汽车4S店等场所，更方便、快捷、高效。

消费体验更好

随着微信支付宝等手机支付的普及，给大众带来生活和购彩习惯上的改变。而彩票自助贩卖机通过扫码支付，中奖（中奖额1000元以内）通过微信支付宝即可兑奖，大大提升人们参与的便捷性和娱乐性。【注：国家政策规定，中奖额1000-9999元到当地任一实体彩票店兑换，1万元以上到当地体彩中心兑奖。】

彩票自助贩卖机拓宽体彩产品的覆盖空间，减少进店阻碍，近距离接触更多消费者，触发和挖掘新用户群体的购彩需求。在政策范围内，即开型彩票自助贩卖机对现有实体彩票网点销售渠道进行延伸和补充，弥补空间和时间的不足。

• 乐摇摇彩票机项目优势

①系统安全可靠：彩票自助贩卖机系统支持国内外主流的RSA安全算法，并对系统所有薄弱环节做到安全加密和认证，已纳入各省的彩票销售体系。

②即开型彩票源头：全国各个省市级的即开型彩票官方票源资质。通过乐摇摇平台便捷供应运营商所在城市当地的即开型彩票。

③节省成本支出：不受地域制约、占地小、布点容易，（7*24）小时开放购彩，并提供更为友好的交互界面。可以随心所欲地自由购买对应面额的即开型彩票，有效降低人工成本开支。

④资金安全保障：彩票机依附于微信支付、支付宝与银联支付平台。借助大数据提高彩民的覆盖面，降低彩民持现金购买彩票的麻烦和风险。

• 收益模式

即开型彩票价值结构模型：以一张10元面额的彩票为例，其结构：为大部分作为奖金进入奖金池，20%投入公益事业，剩下的15%是彩票印制、物流、渠道等发行成本。平均售出一张彩票，彩票店可获得较可观的佣金。

（具体比例视当地体彩中心政策而定）

• 乐摇摇坚持的价值观

*行业共赢是乐摇摇坚守的价值观，以连接器的角色赋能行业进行新模式的探索是我们的使命工作之一。

*乐摇摇不会进入工厂的角色生产设备，但是会连接更多的新机器方案给到工厂生产。

*乐摇摇通过做出更好用的系统，以连接器的角色将有价值的资源整合，让工厂可以生产更多设备，让商户在同一投放场景可适用更多设备产生价值。

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（剧透一下）

一、具体场景投放营收分析

1.娃娃机场景。2.影院场景。3.商超场景等

二、乐摇摇彩票机合作模式

1.工厂端：提供体彩对接系统，乐摇摇支付模块和管理后台，娃娃机、福袋机等设备改造彩票机功能方案。

2.商户端：乐摇摇管理后台，即开型彩票源供应，大数据营销支撑。