← 返回新闻中心

【喜讯】乐摇摇完成B轮系列两亿元融资,已成为中国最大的娱乐设备智能支付平台

2018 / 08 / 10

重大喜讯:乐摇摇公司已完成亿级B+轮融资!

共享经济无疑是近两年整个资本追逐的当红炸子鸡,从单车到充电宝,天量资金进入线下场景,而近期大量的媒体开始密集报道娃娃机,这个在国内存在超过二十年的传统行业陡然间进入了资本的视野,大有成为新风口的趋势。

而有这样一家公司,15年就开始布局该行业,经过一年多的摸索,占有目前娃娃机支付领域80%的市场份额,出货量已超过八万台,并连续获得了蜜芽科技领投的500万天使、明家科技1600万A轮、广发信德3800万A+轮融资,三轮近六千万融资,这家公司就是深圳乐摇摇信息科技。


乐摇摇的诞生

陈耿豪作为有八年数字整合营销的创业经历的连续创业者,原本从事的线上流量业务被上市公司以近亿元被并购。他和另外一个创始人徐德强是黑马营的同班同学,二人课余时间经常探讨创业的新趋势和新浪潮,而徐德强也是连续创业者,在pc和移动互联网营销方面有丰富的行业的从业经历和人脉,之前的创业也实现了财务自由。二人深刻意识到随着移动互联网的竞争格局的加剧,线下的真实流量是行业的巨大刚需。

在测试了多种的设备,获得大量的数据分析之后,最终切入了娃娃机这一载体。陈耿豪当即打电话给自己的同乡同学杨凯然,他在甲骨文和tata工作数年,有十年的软硬件开发经验。经过反复确认将娃娃机变为线下流量入口的技术可行性,得到肯定答复后,乐摇摇项目应运而生。

从乐摇摇项目甫一开始,他们便希望构建一个良好的游艺生态,为游艺产业赋能,而不是去颠覆产业链里的任何一环,乐摇摇希望所有接入平台的企业或个人都能实现效率的提升。二人开始为乐摇摇设计的商业路径,构建了免费支付盒子+SaaS系统这一独特的商业模式。而第一阶段的营收则主要通过为公众号涨粉这一巧妙的思维来实现。在这样一个生态里,不论是工厂、运营商,还是用户,亦或者是广告主,都在这个良性生态里获益。

乐摇摇这一年踩过的坑

截止2017年5月份,乐摇摇出货量已超过八万台,并以每月两万台以上的速度增加,适配50多家主板商300多家工厂的机器,这绝对是一项短期内无法复制的能力。技术能力固然重要,但对行业的深度理解才是核心竞争力。支付盒子需要和数量众多的主板商进行兼容,甚至同一厂商不同年限生产的机型都需要进行不同的针对性适配。而SaaS则需要需要根据工厂、运营商、员工等设计多种权限,支付、广告、体现、收益统计等多项功能都需要机型持续迭代和平衡。为此乐摇摇组建了一直超过三十人的技术研发团队,团队来自华为、中兴等知名公司,历时一年,五次大的硬件迭代,软件也几乎以每周一次速度升级。乐摇摇将大量的营收及融资费用投入到技术研发,总研发投入超过数千万,接下来依然会投入重金进行技术研发。如今乐摇摇已成为行业当之无愧的领头羊。

乐摇摇给不同角色赋能

乐摇摇能用不到1年的时间从默默无闻到占领80%的市场份额,合作厂商无不惊叹“乐摇摇奇迹”,乐摇摇清楚自己为何而来——为行业赋能。

厂商+乐摇摇:机器功能更完善。原来受限于时空,需要在机台上设置的功能,全部可以在乐摇摇的后台实现实时在线操作,通过云将服务极致化。乐摇摇从不销售娃娃机,无意抢夺原有中任何一方的利益,视所有合作的厂商为构建良性生态的重要一环。乐摇摇希望行业得到更好的发展,而乐摇摇智能支付盒子就是娃娃机的新标配,帮助移动支付的普及,为了更好的降低运营成本增加收入,帮助厂家提高机器的销售量。

其次,原来的业态机器是否能盈利完全依赖投放自身的营运水平。业态极度分散,运营水平参差不齐,导致重大喜讯:乐摇摇公司已完成亿级B+轮融资!本次融资由德同资本领投,前海梧桐跟投。

在此之前,公司已于2017年7月获得成为资本的B轮融资。乐摇摇自成立以来,先后获得蜜芽、广发信德等知名机构投资,截止目前,公司在短短两年多时间获融资总额累计超3亿人民币。

乐摇摇成立于2015年9月,自项目启动以来,一直深耕于娃娃机行业,并迅速以智能支付盒子和SaaS模式占领市场,成为一个互联网线下流量入口级平台。

目前,乐摇摇已累计接入30万台线下娃娃机设备,遍布全国600个城市,市场份额超70%,单日支付笔数峰值破200万笔,单月支付流水破3亿。

显然,乐摇摇在游艺类设备智能化改造上已完成了从0到1的探索,不仅如此,乐摇摇还通过不断地快速迭代软硬件的版本,建立起了技术壁垒,进而逐渐巩固了公司行业领先的地位。

如今乐摇摇已成为游艺行业当之无愧的领头羊。

乐摇摇参加2018年游艺设备展会

早期,针对市场上娃娃机普遍存在的两个痛点:手动式投币支付和粗放式运营管理,公司创始人&CEO陈耿豪就看到了无限商机。

在移动互联网快速发展的时代,整个游艺行业却依然在采用非常传统的经营方式,运营商家租赁商场点位,摆放不同数量机器,依靠人流带来机器投币收入。

在支付方面,传统娃娃机仍旧采用投币式支付,极少机器能够兼容纸币支付,商家实际经营中经常会遇到投币口故障,纸币无法识别等情况,或是消费者身上没有携带硬币或者纸币,造成了不少潜在客户的流失,大大降低了单台娃娃机的收入,间接造成娃娃机回本周期的延长;

而营收管理方面更存在着巨大痛点,运营商需要去清点大量的硬币和纸钞,手动清算和记账。

这种粗放式的管理方式,根本无法清晰知晓当日的具体营收情况,大量的硬币兑付也是一大难题,还会经常性遇到员工监守自盗或户外娃娃机的投币口被撬等现象,一定程度上危害着商家的资金安全。

意识到市场的痛点,乐摇摇开始针对市场痛点快速开发出了一套软硬件的解决方案,主要帮运营商解决三个问题:

1、移动支付。

移动互联网的飞速发展,让手机支付已成趋势,出门带现金的人越来越少,而移动支付可以大大减少娃娃机用户的流失率,直接提高运营商的营业额;

2、后台管理系统。

乐摇摇商家只需要通过手机登陆后台系统,就可以看到任何一台机器当日的投币数量,移动支付笔数,娃娃公仔剩余数量等数据,并拥有电子对账等功能,大大提高了商家的运营效率;

3、远程控制。

乐摇摇使得商家可以直接通过手机后台远程设置优惠,远程上分等,让娃娃机变得更加智能化,大大降低商家的运营成本。

可以这样打个比方,如果娃娃机是台电脑,那么乐摇摇就=“英特尔”+“微软”,它既提供最智能的芯片处理模块,还提供软件操作系统。

乐摇摇自主研发支付盒子,并将SaaS系统免费提供给所有的运营商,行业痛点迎刃而解。

每一台娃娃机都将是一个物联网终端,运营商家无需在现场值守,通过手机就可以查看每台机器的营收数据和故障情况,并远程控制,进行维护,这将极大降低人员成本,资金安全也有所保障,移动支付的便利性,将会致使运营商收入提升30%左右。

同时,在消费者用户端,通过智能手机支付快速启动娃娃机,用户体验流畅,无需等待、无需兑币、轻轻松松享受便捷的娱乐生活。

乐摇摇智能支付盒子应用场景

乐摇摇从始至终秉持一个坚定的信念,那就是要为行业赋能,不赚运营商和工厂端的钱,反而要让运营商多赚钱,少花钱,从而构建一个互利共赢的生态环境。

正是因为这样的理念,公司用了不到2年的时间从默默无闻做到占领70%的市场份额, 乐摇摇不销售娃娃机,只提供智能芯片和SaaS软件系统,从未破坏上游产业链中的任何一环,也无意抢夺原有产业链中任何一方的利益,只为行业利益共享。

通过与娃娃机源头工厂的合作,公司的智能支付盒子已经成为娃娃机的新标配,这将助力移动支付的大力推广和普及;

不仅如此,乐摇摇还在用户运营,广告变现,IP供应链,线上抓娃娃上探索出了一条和商家互利共赢的业务模式,不仅降低商家运营成本,反而还为其增加收入。

首批接入在线抓娃娃商家已实现盈利

裂变中的互联网经济仍然存在巨大的不确定性,作为一个在游艺设备智能化改造进程中的幸存者、挑战者和领跑者,乐摇摇始终坚定着自己的使命和愿景,那就是希望用科技创新,让设备更智能化,使人们的生活更加美好;而愿景则是实现千万级设备智能平台。

要实现千万级设备的接入,对乐摇摇来说,无疑是一个巨大的挑战。

因此,除了娃娃机,乐摇摇也在儿童类设备(摇摇车、弹珠机、扭蛋机等)、游艺厅设备上布局;同时也会拓展多种生活类设备:按摩椅、洗衣机、充电桩等等设备。

本轮融资将为公司实现这一愿景和目标提供更多的资金和技术保障。

乐摇摇计划2018年接入新品类设备

获得本轮融资后,这意味着乐摇摇将有更多的资源和能力去接入更多的线下设备,服务好更多的商户。

“乐摇摇以移动支付切入,对线下娱乐设备进行互联网化和物联网化改造,未来会成为千亿级休闲娱乐设备的入口。过程中我们也看到了乐摇摇团队对商业化的透彻理解和强执行力,期待团队稳扎稳打,为用户提供更好、更优质的服务。”德同资本合伙人陆宏宇说道。

乐摇摇也将长期保持开放的合作态度,只要运营商有设备、有资源,乐摇摇都愿意与其合作,一起将市场蛋糕做大,达到互利共赢的目的。

保持不与行业争利,只与行业共享利益,是乐摇摇一如既往贯彻的战略发展道路。

互联网的本质是连接、开放、协作和分享,因为对他人有益,所以才对自己有益,最大限度地扩展协助,可以避免很多恶性竞争,或许这就是乐摇摇能成长为行业独角兽的秘诀。

乐摇摇入选2018年粤港澳大湾区“潜在独角兽”企业名单

乐摇摇希望能和不同品类的设备从业者展开合作,为更多设备的运营商赋能,帮助更多的设备从业者多赚钱,少花钱。

谈到未来,乐摇摇CEO陈耿豪将乐摇摇定义为一家科技创新型公司,科技创新就是乐摇摇的未来,科技创新可以更好地完成乐摇摇的使命和愿景,科技创新可以构建乐摇摇核心的竞争力。

为此,公司已经加大在科技创新和研发上的投入,不仅仅在资金上加大投入,更引进了更多的技术人才,搭建起了一个专业强大的团队,以提供更智能便捷的行业解决方案。

乐摇摇从一开始进入到这个行业,就被外界贴上科技和创新的标签,因此乐摇摇也一直都渴望真正成为变革行业的创新力量,为行业赋能,为传统行业插上科技的翅膀!

乐摇摇2018年乔迁典礼—创始人合影

创新并非刻意为之,而是充满可能性、多样性的互联网生态下的必然产物,互联网就像是一个大自然,企业想要生存,追求的不是简单的增长,而应该是跃迁和进化。

谁都无法准确地描述乃至定义一座正在喷发中的火山,乐摇摇显然是一个还没有讲完的故事,博弈还在继续,没人猜得到它的结局,但是有一点可以确信:乐摇摇正朝着自己的使命和愿景在稳步地前行。很多投放商亏损经营。但是引入乐摇摇合作之后,乐摇摇提供了丰富的营销体系,让厂商从机器销售商转化为服务提供商,营销策略的多样化也更好的保障了工厂合作客户的稳定性。

投放商+乐摇摇:赚钱效率及管理效率提升

娃娃机行业存在二十年,存量超过200万台,每年增量接近30万台,但整个行业依然采用非常传统的经营方式,运营商和商场、电影院等物管方谈定场地租赁,摆放数量不等的机器。运营商在经营中最大的痛点就是支付和管理。支付方面,传统的娃娃机依然采用投币支付,极少数机器亦兼容纸币支付,经营中经常遇到投币口故障,以及纸币无法识别的痛点,或是值守人员不在场等问题,用户体验非常糟糕。

而营收管理亦是运营商的巨大痛点,运营商无法知晓当日的经营情况,大量的硬币兑付也是一大难题,还会经常性遇到员工监守自盗及户外娃娃机的投币口被撬等现象。乐摇摇将自主研发的支付盒子+SaaS免费提供给所有的运营商,行业痛点迎刃而解。

对于用户,通过智能手机支付快速启动娃娃机,用户体验流畅,无需等待、无需兑币、支付便捷;对于运营商,所有的经营数据一目了然,人员成本下降、资金安全有保障,又由于移动支付的便利性,经营收入提升近30%。目前乐摇摇单月的支付流水已经突破8000万,并和央行指定的第三方银行合作,彻底保障运营商的资金安全。

不仅如此,乐摇摇作为微信官方在游艺产业的唯一战略合作伙伴,不定期携手微信推出各式各样的营销活动,如随机立减、满减、全免等活动;同时乐摇摇携手银行,用各种安全便捷的方式,培养用户的支付习惯,给商家创造收益。

而乐摇摇更颠覆性的将移动广告和娃娃机有效结合,通过广告再次为运营商们增收。内容创业的火热让大量的公众号需要获取真实优质的流量,而娃娃机的用户画像皆为90后的商场年轻人群,他们消费能力强、年轻时尚、对信息渴求度高,这与内容创业极度契合。

乐摇摇自主研发了DSP及DMP系统,通过一年多的迭代,基于乐摇摇分布在全国三百多个城市的八万台的线下设备,目前可精准的为广告主获取多维度的用户肖像:如用户性别、所在城市、收入水平、手机型号等,留存率超过70%,而价格仅为广点通的一半。

乐摇摇陆续和数百个微信公众账号达成了战略合作,如一条、新世相、十点读书、兔姐漫画,而大量品牌主亦选择和乐摇摇深度合作,如立白、春秋、美莱、蜜芽、达令、万达等。广告收入亦达到数百万,已经实现收支平衡。乐摇摇在成为中国最大的线下流量路口的愿景上极速狂飙。

截止目前,在乐摇摇后台的历史独立访客早已突破千万。大量的用户数据经过二次分析,可以更精准的进行多样化的广告宣传,为商家创造收入。同时,对于运营商的经营数据进行分析,亦可以提供更好的点位选址建议,营销推广活动。未来,乐摇摇将基于这些数据,为优质商家提供金融服务,为推动企业主经营插上翅膀。

资本开始大量关注娃娃机领域后,一些小团队也闻风而动,从硬件到软件全面抄袭,甚至派传单在游艺行业公然抹黑乐摇摇,并在一些小媒体上放大数倍的数据,临时拼凑团队融资,妄图借着乐摇摇的势能搭上资本的东风。

其实乐摇摇作为行业绝对的领头羊,并无意和他们有任何摩擦,正所谓“将军赶路,不追小兔”,乐摇摇希望构筑更健康的游艺生态,对于有同样愿景和目标的任何行业从业者,乐摇摇将提供技术、资本、人才的全方位支持,为游艺产业提供更良好的服务,推动行业的健康发展。