2015年，娃娃机品牌“凯帝动漫”与乐摇摇（星云开物旗下娱乐业务品牌）达成了合作，成为乐摇摇的首批合作伙伴之一。
自2015年起，“夹娃娃”成为当时大江南北热门的行业之一，被誉为“最赚钱的行业”之一。早在2014年，凯帝动漫便嗅到商机，迅速进入娃娃机赛道，从最初投放散台娃娃机到如今经营超过20家的娃娃屋，实现连锁化发展。
9年期间，双方合作，不断探索行业运营新模式，达成互利共赢。现在，让我们一起回顾这9年的合作历程，挖掘其中的精彩故事和经营干货，积极运用于未来。
品牌介绍
凯帝动漫成立于2014年，旗下拥有“乐哈岛“多经点位娃娃机和潮玩连锁门店“城市密码”两大品牌。凯帝动漫专注于行业创新，打造“IP+线下娱乐+新零售”的运营新模式，发展成为深圳地区娃娃机行业头部代表之一。截至2024年3月，凯帝动漫旗下品牌投放的娃娃机超千台，连锁门店超20家，布局珠三角地区。
01关注行业创新，抢占市场红利
2014年开始，凯帝动漫瞄准深圳市场年轻群体的消费能力，开始在深圳各个商圈铺设散台娃娃机，“乐哈岛”也由此诞生，意为：为年轻人打造快乐宝岛。
当时行业主要采取现金换币的形式，数币存币、统计现金、存取现金等比较费时费力，加上运营管理系统不完善，员工无法准确对账。凯帝动漫运营“乐哈岛”投入的人力物力成本较高，很难实现规模化发展。
图片丨早期乐哈岛娃娃机点位
2015年，凯帝动漫找到了行业首个娱乐设备智能化平台“乐摇摇”，并建立起合作，率先使用了乐摇摇的娃娃机移动支付方案。
乐摇摇通过给凯帝动漫的娃娃机安装“智能支付盒子”实现设备联网、在线支付、扫码启动设备等，再通过“SaaS系统”实现统计营收、远程上分、场地分账等功能，这省去了人工存取现金、清点游戏币的麻烦与风险，极大提升了"乐哈岛"的管理效率与经营效益。
图片丨乐摇摇早期智能支付盒子
当时还处于互联网线下流量红利的时期，乐摇摇还通过链接公众号，接入了十几个母婴类企业广告主，通过大平台帮助包括凯帝动漫在内的客户获取广告份额，实现流量变现。
02积极转型，实现个性化发展
随着2017年移动支付、物联网技术的发展，娃娃机再度迎来流量红利。“乐哈岛”实现了规模化发展，凯帝动漫创始团队决定借着势头打造“品牌娃娃屋”，再抢一波“流量红利”。2021年，“城市密码”诞生，继续为大家解锁“快乐密码”。
早期的“城市密码”也采用了“乐哈岛”传统的经营方式，选址深圳核心商圈，在第一家200㎡的娃娃屋全部铺设好抓、娃娃成本高的娃娃机，导致门店营业额没达到预期，远低于门店租金。
图片丨早期城市密码娃娃屋
于是，乐摇摇客户成功团队主动与凯帝动漫团队沟通，帮助其重新调研市场和用户群体，提供新的发展定位：进入到2020年后，娃娃机市场竞争激烈，要实现个性化发展才能突出重围。
“当时我们就相当于从零开始，抛弃以往传统运营方式，重新打造一个新型娱乐文化潮玩集合店。”城市密码创始人之一胡敏谈到。
乐摇摇基于新的市场和用户定位，帮助城市密码在品牌形象、门店环境、商品IP等方面做了升级。首先，凯帝动漫统一了“城市密码”门店的形象与视觉，以亮色、漫画风、独家IP设计为主，打造独特的主题体验；其次，结合潮玩新零售的模式打造沉浸式抓娃娃体验，区分新手区（流量区）、挑战区、休息区、兑换区、零售区五大分区，并设置5-10局保夹机制，满足全年龄段用户需求与体验。
图片丨城市密码娃娃屋门店形象升级
“我们会紧跟时尚热点，引入独家、限量和热门的IP联名玩偶、商品，提升吸引力。”胡敏说到，我们非常注重“提升用户的体验感和参与感”。
2022年开始，乐摇摇团队快速响应凯帝动漫的个性化发展需求，为其定制连锁门店管理系统“多金宝”，通过在多金宝上定制品牌小程序，搭建线上线下礼品兑换、礼品回收区，为“城市密码”用户提供高效、丰富的兑换体验。
图片丨乐摇摇娃娃屋场地解决方案
在乐摇摇多金宝系统的赋能下，“城市密码”发展迅速，2022年“城市密码”门店数突破10家，到2023年突破20家，快速占领深圳核心商圈，同步往广州、东莞周边地区扩张。
03全域营销，打造氛围活动
近两年，随着美团、抖音、视频号等平台的发展，通过第三方流量平台引流到店为运营商带来了大量收益。
凯帝动漫与时俱进，利用抖音、小红书等平台展示城市秘密门店的风采，开启“品牌主号+连锁号”矩阵化直播，提高线上门店流量和营业额。此外，门店还会定期举办活动，如抓娃娃大赛、直播抓娃娃、趣味小游戏等，并设置活动主持岗位，增强消费者参与感和体验感。
图片丨城市密码直播活动&门店活动
作为行业资深“老玩家”，乐摇摇在2023年开始切入抖音本地生活、视频号本地生活赛道，通过“直播+打榜+达人探店”快速提高门店权重（POI），与“城市密码”做品牌联名、直播推广，门店单场直播曝光68.95%，转化率提升12.85%（数据来源：乐摇摇视频号后台统计）。
图片丨城市密码X乐摇摇寒假活动
04携手同行，全方位赋能客户
“我们是乐摇摇的第一批客户，乐摇摇每一次更新迭代的智能硬件和系统我们都是第一个去使用的，系统功能覆盖全面，如果没有乐摇摇的支持，门店运营就会比较被动。”城市密码创始人之一胡敏谈到。
深耕娱乐行业9年来，乐摇摇（星云开物旗下业务品牌）关注客户需求，2024年持续升级“技术+运营+资源”服务体系。
在设备智能化上，乐摇摇推出行业首创的AI语音兑币机，帮助客户提升订单转化率。截至2024年3月，AI语音兑币机投放数超3000台，铺设门店超1500家。在服务优化上，乐摇摇推出“品牌扶持计划”，帮助客户降本增效。截至2024年6月，已有6家行业头部客户与乐摇摇达成品牌扶持合作。
“客户的成功就是我们的成功”，未来我们愿与客户携手同行，实现行业共赢，想要了解更多娃娃机生意经的朋友们可以留下您的联系方式，我们将提供专业的客成团队为您进行点对点服务。
2015年，娃娃机品牌“凯帝动漫”与乐摇摇（星云开物旗下娱乐业务品牌）达成了合作，成为乐摇摇的首批合作伙伴之一。
自2015年起，“夹娃娃”成为当时大江南北热门的行业之一，被誉为“最赚钱的行业”之一。早在2014年，凯帝动漫便嗅到商机，迅速进入娃娃机赛道，从最初投放散台娃娃机到如今经营超过20家的娃娃屋，实现连锁化发展。
9年期间，双方合作，不断探索行业运营新模式，达成互利共赢。现在，让我们一起回顾这9年的合作历程，挖掘其中的精彩故事和经营干货，积极运用于未来。
品牌介绍
凯帝动漫成立于2014年，旗下拥有“乐哈岛“多经点位娃娃机和潮玩连锁门店“城市密码”两大品牌。凯帝动漫专注于行业创新，打造“IP+线下娱乐+新零售”的运营新模式，发展成为深圳地区娃娃机行业头部代表之一。截至2024年3月，凯帝动漫旗下品牌投放的娃娃机超千台，连锁门店超20家，布局珠三角地区。
01关注行业创新，抢占市场红利
2014年开始，凯帝动漫瞄准深圳市场年轻群体的消费能力，开始在深圳各个商圈铺设散台娃娃机，“乐哈岛”也由此诞生，意为：为年轻人打造快乐宝岛。
当时行业主要采取现金换币的形式，数币存币、统计现金、存取现金等比较费时费力，加上运营管理系统不完善，员工无法准确对账。凯帝动漫运营“乐哈岛”投入的人力物力成本较高，很难实现规模化发展。
图片丨早期乐哈岛娃娃机点位
2015年，凯帝动漫找到了行业首个娱乐设备智能化平台“乐摇摇”，并建立起合作，率先使用了乐摇摇的娃娃机移动支付方案。
乐摇摇通过给凯帝动漫的娃娃机安装“智能支付盒子”实现设备联网、在线支付、扫码启动设备等，再通过“SaaS系统”实现统计营收、远程上分、场地分账等功能，这省去了人工存取现金、清点游戏币的麻烦与风险，极大提升了"乐哈岛"的管理效率与经营效益。
图片丨乐摇摇早期智能支付盒子
当时还处于互联网线下流量红利的时期，乐摇摇还通过链接公众号，接入了十几个母婴类企业广告主，通过大平台帮助包括凯帝动漫在内的客户获取广告份额，实现流量变现。
02积极转型，实现个性化发展
随着2017年移动支付、物联网技术的发展，娃娃机再度迎来流量红利。“乐哈岛”实现了规模化发展，凯帝动漫创始团队决定借着势头打造“品牌娃娃屋”，再抢一波“流量红利”。2021年，“城市密码”诞生，继续为大家解锁“快乐密码”。
早期的“城市密码”也采用了“乐哈岛”传统的经营方式，选址深圳核心商圈，在第一家200㎡的娃娃屋全部铺设好抓、娃娃成本高的娃娃机，导致门店营业额没达到预期，远低于门店租金。
图片丨早期城市密码娃娃屋
于是，乐摇摇客户成功团队主动与凯帝动漫团队沟通，帮助其重新调研市场和用户群体，提供新的发展定位：进入到2020年后，娃娃机市场竞争激烈，要实现个性化发展才能突出重围。
“当时我们就相当于从零开始，抛弃以往传统运营方式，重新打造一个新型娱乐文化潮玩集合店。”城市密码创始人之一胡敏谈到。
乐摇摇基于新的市场和用户定位，帮助城市密码在品牌形象、门店环境、商品IP等方面做了升级。首先，凯帝动漫统一了“城市密码”门店的形象与视觉，以亮色、漫画风、独家IP设计为主，打造独特的主题体验；其次，结合潮玩新零售的模式打造沉浸式抓娃娃体验，区分新手区（流量区）、挑战区、休息区、兑换区、零售区五大分区，并设置5-10局保夹机制，满足全年龄段用户需求与体验。
图片丨城市密码娃娃屋门店形象升级
“我们会紧跟时尚热点，引入独家、限量和热门的IP联名玩偶、商品，提升吸引力。”胡敏说到，我们非常注重“提升用户的体验感和参与感”。
2022年开始，乐摇摇团队快速响应凯帝动漫的个性化发展需求，为其定制连锁门店管理系统“多金宝”，通过在多金宝上定制品牌小程序，搭建线上线下礼品兑换、礼品回收区，为“城市密码”用户提供高效、丰富的兑换体验。
图片丨乐摇摇娃娃屋场地解决方案
在乐摇摇多金宝系统的赋能下，“城市密码”发展迅速，2022年“城市密码”门店数突破10家，到2023年突破20家，快速占领深圳核心商圈，同步往广州、东莞周边地区扩张。
03全域营销，打造氛围活动
近两年，随着美团、抖音、视频号等平台的发展，通过第三方流量平台引流到店为运营商带来了大量收益。
凯帝动漫与时俱进，利用抖音、小红书等平台展示城市秘密门店的风采，开启“品牌主号+连锁号”矩阵化直播，提高线上门店流量和营业额。此外，门店还会定期举办活动，如抓娃娃大赛、直播抓娃娃、趣味小游戏等，并设置活动主持岗位，增强消费者参与感和体验感。
图片丨城市密码直播活动&门店活动
作为行业资深“老玩家”，乐摇摇在2023年开始切入抖音本地生活、视频号本地生活赛道，通过“直播+打榜+达人探店”快速提高门店权重（POI），与“城市密码”做品牌联名、直播推广，门店单场直播曝光68.95%，转化率提升12.85%（数据来源：乐摇摇视频号后台统计）。
图片丨城市密码X乐摇摇寒假活动
04携手同行，全方位赋能客户
“我们是乐摇摇的第一批客户，乐摇摇每一次更新迭代的智能硬件和系统我们都是第一个去使用的，系统功能覆盖全面，如果没有乐摇摇的支持，门店运营就会比较被动。”城市密码创始人之一胡敏谈到。
深耕娱乐行业9年来，乐摇摇（星云开物旗下业务品牌）关注客户需求，2024年持续升级“技术+运营+资源”服务体系。
在设备智能化上，乐摇摇推出行业首创的AI语音兑币机，帮助客户提升订单转化率。截至2024年3月，AI语音兑币机投放数超3000台，铺设门店超1500家。在服务优化上，乐摇摇推出“品牌扶持计划”，帮助客户降本增效。截至2024年6月，已有6家行业头部客户与乐摇摇达成品牌扶持合作。
“客户的成功就是我们的成功”，未来我们愿与客户携手同行，实现行业共赢，想要了解更多娃娃机生意经的朋友们可以留下您的联系方式，我们将提供专业的客成团队为您进行点对点服务。
